一季度，永安煤业运销分公司完成煤炭销售16.75万吨，各煤种销售价格上调370-448元/吨，实现煤炭营收同比增长超过30%的“开门红”工作目标。

“市场变幻莫测，危机与商机同在，我们只有盯紧市场动向，把握市场脉搏，提高应对能力，这是保价增量提升煤炭营销效益实现“开门稳、开门红”的关键。”运销分公司经理杨孝蕊说。

据了解，省内无烟煤价格主要受北方烟煤价格变化带动，而国内烟煤受国家政策干预力度、进口煤量是否控制、全国经济发展等多方面因素决定动力煤烟煤价格，加之该公司煤炭销售受下游企业经营状况影响，变化较快。

该公司销售部门紧紧围绕“开门红”煤炭营销目标，积极应对新冠肺炎疫情防控和仙亭煤矿因安全生产许可证办理停产双重挑战，精准分析北方烟煤、港口煤、区域贸易商价格信息，倒排节点，跟踪重点用户计划调运情况，及时解决影响煤炭销售调运的存在问题，井然有序地推动“拓市场、稳售价、抓外购、提营收”各项销售措施落地见效，奋力实现了煤炭销售营收、利润总额同比增加均超过30%的“开门红”目标。

1月中旬以来，煤炭市场价格波动上行，该公司销售人员抓住有力行情，抢抓市场商机。一方面踩准市场节奏，及时上调售价，一季度调整价格4次；另一方面及时调整优化产品结构，全力加工好、销售好高价位煤种，实现一季度原料煤、水泥煤、块煤等优煤销售占比52.38％，促使煤炭销售价格持续保持高位运行，实现综合售价同比增加381元/吨，为煤炭营销力争同比增长30%以上的“开门红”工作目标提供销售价格保障。

在当前“粒煤”难求的市场行情下，该公司销售团队竭尽全力保障了重点客户春节及“两会”期间的正常生产用煤需求，“永京煤”品牌保供能力再次得到客户的一致点赞。

“为确保实现一季度‘开门红’销售目标，我们还制定了‘抓煤质提效益、抓外购扩销量’2项销售措施，致力做精做细煤炭销售，想方设法增加煤炭调运量和提高煤炭营销收入。”运销分公司党支部副书记林志鹏说。

该公司统筹兼顾客户用煤需求、生产矿井原煤产量和筛选厂各煤种库存量，加强煤炭产销全过程质量管理，严格实施配煤质量预警控制机制，充分利用配煤工艺加工低热值库存煤，在确保质量指标符合合同约定的前提下，既提高了低热值煤炭附加值，又增加了商品煤调运量。

以此同时，该公司销售人员深入省内生产矿井，实地查看外购煤供应矿井的节后复工复产、实际库存煤量，以合同约定和情感交流的商务谈判方式，在“依法依规、合理效益”的前提下，加大外购煤收购量，缓解筛选厂库存压力。一季度外购煤2.6万吨，用于高灰劣质煤加工成水泥煤的配筛，弥补了仙亭矿停产原煤产量减少的缺口，在高价位的市场行情下，全力保持销售规模，增加煤炭营销收入。（永安煤业运销分公司  王尚斌 吴静 ）