随着新冠肺炎疫情防控和经济社会发展各项政策措施成效持续显现，以及国家实施以经济内循环为主体的经济双循环战略目标，煤炭市场和煤炭运输形势全面好转。永安煤业运销分公司注重分析预测市场走势，把握市场新趋势，以量价齐升推进2021年煤炭销售开局工作。

“我们通过召开客户座谈会为供需双方共同打造互利共赢的市场格局、互联互通的信息分享、持久稳定的合作提供交流平台，达到‘增进感情、供需衔接’的目的。”运销分公司经理杨孝蕊说。

该公司销售销售人员在客户座谈会上分门别类收集市场信息，及时了解客户2021年生产计划、煤炭需求信息。并阐明煤炭营销工作始终秉承“重合同、守信用、保供应、稳质量、客户至上”的宗旨，无论市场如何变化，商定的价格严格执行，签订的计划保量落实，确定的质量不打折扣。以诚信铸就品牌，用质量赢得市场，奠定了新一年买卖合同的签订基础，实现一月份签订煤炭买卖合同38份。

俗话说“一年之计在于春。”一月份是新一年的开局之月，为做好2021年煤炭销售开局工作，该公司销售人员以繁忙的工作节奏为一年的煤炭销售拉开帷幕。一方面结合国内煤炭及下游行业市场变化趋势，准确把握市场脉搏，早判断、早决策、早行动，盯紧煤炭发运计划，实现新年第一周日均煤炭销量4088吨；另一方面认真对待的客户诉求，针对客户生产工艺技改后，生产线所需煤炭质量指标发生变化，指派专人驻各厂矿跟踪煤炭产品加工计划落实，同时指导配煤、采制化、原煤质量预测预报，确保商品煤质量符合效益原则和合同约定。

“2021年，我们以块煤、粒子煤、原料煤、水泥煤等高价位煤种作为营销工作主线，顺势提高综合售价，促使煤价保持高位运行。”运销分公司党支部书记徐友根说。

据了解，运销分公司根据煤炭市场上行的利好形势，煤炭销售在“精致”上下功夫。2021年加大产品结构调整力度，优化市场结构，提高优质客户比例，使客户群体结构更趋合理，严控低价位煤种的销售，增加优质煤种的销量占比，在满足市场需求的同时，提高煤炭的附加值。实现2021年第一周块煤、化工原料煤、粒子煤等高价位的煤种销售占比为44％，顺势而为提高各商品煤种的销售价格。

以此同时，该公司进一步优化煤炭加工系统，总结2020年西洋筛选厂建造粒子煤筛选系统的成功经验，追加投入20多万元，在加福筛选厂建成粒煤筛分系统，提高高价位3-8mm粒子煤的市场份额。（永安煤业运销分公司 王尚斌  ）