永安煤业运销分公司把省第十一次党代会精神落实到销售实处

“省第十一次党代会报告指出，今后5年，福建要基本建成国内国际双循环的重要节点、重要通道。作为永安煤业销售工作者，要以此为契机，锚定优化产品结构销售目标，建立区域市场竞争优势，加快形成永安、上京、广元3个矿区优煤销售市场格局，全力提高公司煤炭营销收入。”永安煤业运销分公司经理在学习研讨省十一次党代会精神发言时说。

当前，永安煤业公司煤炭产品销售面临着区域市场竞争加剧、原煤产量持续下滑双重影响，在市场下行时期，煤炭销售稳量稳价工作难度大；在煤炭价格高企时段，很难满足客户正常生产需求，客户反应比较强烈，优化客户结构工作难度加大。永安煤业运销分公司党支部通过召开“省第十一次党代会”学习交流研讨会，集思广益把党代会精神落实到销售实处。

鸡蛋不能放在同一个篮子里，稳住传统重点用户份额的同时，拓展市场的重点可以放在哪些区域？在交流研讨会上，党员干部给出了答案。

据了解，省内泉州、南平及江西边界等区域无原煤生产矿井，化工、水泥等下游生产企业多。该公司把泉州、南平、江西等区域列入2022年市场拓展重点地区，在学习交流探讨会上，直接指定党员干部负责市场信息调研，全力开辟新市场，通过实施市场多地区多元化销售策略，拓宽销售渠道，提升“永京煤”煤炭品牌的知名度。

公司实际原煤产量无法满足客户需求，加福筛选厂库存告急，市场上行阶段收购难度较大，无法满足该厂所供应客户的需求量。这些销售问题在学习党代会精神交流研讨时逐一给出解决办法。

为稳住市场份额，该公司销售部门根据筛选厂的库存情况，结合客户需求，按照“市场效益、调质补量、适购适销”的原则，深入龙岩、三明等产煤地区调研外购煤市场，在合理效益的前提下，争取与规模稳定的原煤生产矿井签订长期的煤炭收购协议，既提高煤炭销售规模，也增加煤炭销售营收。

在交流研讨会上，该公司党员干部、党员销售人员对客户的信用评定及信用额度进行了充分讨论，综合分析客户生产经营规模、合同履行情况、货款回笼及时性，以保主保重、长期有保持联系的稳定客户为原则，利用价格杠杆，对现有客户群体进行梳理，优化客户结构群体，全力确保优煤客户的煤炭产品供应保障，进一步增强市场竞争力。

以此同时，在交流研讨会上， 该公司全体党员立足销售岗位实际，纷纷表态要学以笃行、勇毅前行，把省党代会精神与销售工作相结合，系统谋划销售重点工作，在市场信息收集、销售合同签订、销售计划落实、运输力量保障、售后质量服务等5个方面埋头苦干，心往一处想、劲往一处使，提振信心，毫不动摇捍卫公司煤炭销售利益，努力完成销售目标任务。

“下一步，我们将深入学习贯彻党代会精神，按照‘稳售价、拓市场、抓外购、保营收’的销售主线，不断优化销售产品结构和提高煤炭营销收入，高质量完成年度销售任务。”运销分公司党支部书记徐友根说。（永安煤业运销分公司 王尚斌）