今年以来，永安煤业运销分公司盯紧“开门红”销售目标，把“再学习、再调研、再落实”的活动要求与煤炭销售业务工作有机结合，聚力推进煤炭销售工作。截止至3月25日，该公司煤炭销售19.13万吨，提前7天完成一季度19万吨的“开门红”销售任务。

“我们根据市场变化趋势，将市场行情分析与‘再学习’的要求有机融合，提升销售人员的市场行情分析能力。”运销分公司杨孝蕊说。

据了解，一季度省内区域煤炭市场受进口煤指标恢复、北方烟煤价格下降、下游企业2020年四季度囤好煤、水泥企业序时进入停产检修等不利因素影响，煤炭市场形势跌宕起伏。该公司通过网络收集煤炭市场价格指数、海运指数，结合区域内生产矿井和贸易商库存数量，对区域煤炭市场趋势进行再学习，把“再学习”的要求贯穿到煤炭销售全过程中，提高销售人员业务能力的同时，激发销售人员再学习的热情，为实现煤炭销售“开门红”目标形成思想合力。

“通过‘再调研’，收集煤炭市场信息、质量反馈信息，查找煤炭销售工作中存在的问题短板，主动采取针对性措施，推动永安、上京、广元3个矿区的煤炭销售同步现实‘开门红’。”运销分公司副经理林志鹏说。

该公司根据不同阶段的市场反馈信息，对照煤炭产品结构和原煤生产及库存情况，深入市场调查研究。要求业务人员实地走访，加强与客户的沟通联动，掌握客户的真实煤炭需求数量的同时，调研客户采购信息及进口煤和北方烟煤使用比例，为煤炭销售策略调整、市场开拓、产品加工提供依据。

“通过‘再落实’，解决煤炭销售过程中出现的产品加工、产品质量、运输能力的问题，制定整改措施，重在执行，坚持目标导向，以完成任务目标和客户满意度来论工作实效。”运销分公司党支部书记徐友根说。

该公司在煤炭销售过程中按照“再落实”的要求，精准查摆销售过程存在的问题，沟通客户进退有度,挖掘客户的内心想法,倾听客户的真实困难，全力满足客户在运输、煤质上的需求，多措并举抓落实。一月份根据下游企业为春节节后复工储备煤炭的利好形势，加大煤炭销售力度，实现一月份销售11.96万吨；二月份根据生产矿井春节停产检修原煤产量减少，合理调配库存煤发运，在下游企业节后复工复产后，根据客户需求，抢抓春节节后销售进度，实现2月份煤炭销售4.19万吨；三月份克服下游用煤企业恢复进口煤指标、北方烟煤降价销售的不利市场因素，及时调整销售措施，采取增量销售措施，有条不紊推进一季度“开门红”的销售任务。

“全年要完成煤炭销售78万吨……”永安煤业公司经济责任考核明确了2021年煤炭销量的目标。这是该公司按照“再学习、再调研、再落实”要求，为销售工作开展作出了全面布局、明确目标、整体安排，也是用销售实绩检验“再学习、再调研、再落实”活动成效的措施之一。（永安煤业运销分公司 王尚斌 ）