今年以来，区域煤炭市场受新冠肺炎疫情、下游企业产品滞销生产负荷不足及北方烟煤低价抢占市场份额三重影响，永安煤业公司煤炭产品量价齐跌，库存居高不下。该公司运销党支部根据不同阶段煤炭销售的重点、热点、难点，将党建工作着力点与煤炭营销发力点相结合，助力煤炭销售。

“党支部工作围绕服务运销中心抓党建、融入营销增活力、凝心聚力促销售，及时总结‘党建+智慧营销’经验，促进‘党建+智慧营销’主题实践活动迭代升级，为煤炭销售提供堡垒作用。运销党支部书记张和盘说。

注重理念创新思维  市场开拓更加高效

八月份，运销分公司接到2020年要完成煤炭销售90万吨的任务。突然增加的10万吨销售任务，在当前趋于饱和状态的煤炭市场下，要如何填补？

“党支部融合永安、上京、广元三个矿区的市场信息共享和业务协同，加快形成市场趋势判断，市场信息收集更加科学、精准，推动市场开拓更加高效。运销分公司经理杨孝蕊说。运销党支部通过“党建+智慧营销”主题实践活动，跨区域共享数据，以“整体智治”的方式把各个区域“碎片化”的市场信息转变为“一体化”，在三季度成功开发了五家省内外新客户，实现煤炭销售量从七月份7.34万吨到九月份9.51万吨逐月递增，确保煤炭“产、销、存”达到最佳状态。

注重手段创新思维  销售措施高效协同

“每月各区域市场信息汇总和运销月度简报，由党员吴静负责；永安、广元两个矿区市场信息汇编，分别由党员蓝鹏、蚁志勇负责……”今年来，该公司运销党支部运用互联网技术和信息化手段，推进传统煤炭营销方式与信息技术深度融合，不断提高3个业务办“高效协同”的现代化管理水平。

在月度计划落实方面，运销分公司各区域销售人员利用手机app平台，一周一报煤炭发运计划完成情况，一周一分享市场信息，实现职责分工有序、整体运转高效，提升工作效率。“党员吴静熟练运用办公软件，把各区域煤炭发运量、市场信息制作成月度简报，销售人员点击手机就能查看，突破了各业务办集中开会汇报工作进度和分享、研判市场信息的局面，使三个矿区煤炭销售同步部署、同步协作、同步落实成为一体。运销分公司副经理林志鹏说。

注重机制创新思维  争做品牌的代言人

“三季度，永安业务办业务员陈厦雄完成煤炭销售10.54万吨，被评为销售冠军，给予季度奖励7900元……”该党支部通过完善和搭建够得着的指标要求，以考核奖罚机制带动整体，做到纲举目张，进一步细化量化“做什么”“谁来做”“怎么做”“怎样才算做好”。

实施“党建+智慧营销”主题实践活动以来，运销党支部对照客户需求，主动对标北方先进煤炭企业，组织党员汲取销售方面的好经验好做法，如6月29日，党员章维主动帮助江西块煤客户处理货车违章，以优质的售后延伸服务提升客户满意度，争做“永京煤”品牌的代言人。在开展比、学、赶、超工作的同时，创新销售竞赛激励考核，在客户培育、服务质量、市场开发工作上，制定差别化的竞赛激励措施，把资源和待遇集中到想干事、能干事、干成事的人员上，更好地调动工作积极性。（永安煤业  王尚斌  ）