“上个月要不是有你们的帮助，我们厂可能就得‘熄火’，真是太感谢了。”4月6日，永安智胜化工厂的采购人员专程到永安煤业公司运销部门表示感谢。

原来，智胜化工厂所需的原料煤大部分由永安煤业公司供应，今年由于矿井延迟复产，导致智胜化工厂原料煤库存告急，永安煤业公司利用自身优良的市场信誉、采购渠道及物流便利，及时帮助智胜化工厂采购原料煤，解决该厂的燃“煤”之急。

一季度内，面对春节放假、矿井延迟复产等实际问题，永安煤业公司围绕“保价稳量”这一目标，用心开展“智慧营销”，通过调换销售点位、调整产品结构、采购特定煤种配煤等方式，努力保质保量满足重点客户需求，守住市场份额。一季度共完成煤炭销售26.1万吨，完成计划任务的104%，并且煤炭综合售价创下公司历史新高。                              

“巧妇难为无米之炊，为了保证客户的需求，我们可是动足了脑筋，下足了心思。” 该公司运销部副经理林志鹏介绍说道。虽然矿井延迟复产，但该公司的销售员正月初七就开始上班，主动对接重点客户的用煤情况；两家筛选厂正月初九也正式复工，根据客户需求，采购特定煤种进行配煤，保障产品质量。如三明某企业长期在广元矿区采购燃料煤，放假期间广元矿区燃料煤供应不足，该公司及时从丰海筛选厂调运燃料煤，保证产品供应。还有针对原料煤相对缺乏的问题，该公司通过将剩余块煤进行过筛，增加原料煤存量。

该公司还充分利用复产前的宽裕时间，提前组织安排好复工安全检查、工作面安全生产技术论证、劳力组织、安全培训、新工人体检等方方面面工作，确保各矿井第一时间通过上级复工复产验收，并实现复产当天即达产。同时，该公司还将一季度生产奖励政策延续到4月底，并从3月下旬开始重新调整生产计划补足欠产，在复产后立即迎来生产小高峰，及时缓解库存紧张问题。

“下一步要加快西洋储配中心的建设进度，提高应对各种销售问题的能力，做大煤炭销售业务。”该公司执行董事陈荣万在部署二季度销售工作时说道。从去年底着手建设的西洋储配煤中心在一季度的销售工作中发挥了可喜的作用，近期该公司销售人员专程前往福州、泉州、莆田等港口，对北方烟煤和省内各区域市场进行调研，为进一步丰富产品种类，拓宽销售市场做好准备。（林芸）