煤炭价格“跌跌不休”、销售市场持续低迷……2024年一开年，永安煤业公司便遭遇了近几年来最严重的煤市“寒冬”，特别是优质煤市场急剧萎缩，让原本以优质煤销售为主的永安煤业公司“雪上加霜”。

“公司以煤为主，不管销售市场怎么变，我们都要想方设法适应市场，在变中求进，在变中突破，努力转危为机。”公司党委书记、董事长康春福说道。该公司结合深化拓展“深学争优、敢为争先、实干争效”行动，在逆风逆水中勇开“顶风船”，顺市而为稳住“基本盘”，应市作为拓展“新市场”。截止4月10日，该公司完成销量14.43万吨，同比去年增长20%。

抢跑开局，下好销售“先手棋”

“去年底，我们便提前召开客户座谈会，邀请省内外60多名客户代表来公司参观，一举签下2024年度商品煤买卖合同47份。”运销分公司经理林志鹏告诉笔者。

为跑好年度煤炭销售“第一棒”，永安煤业公司从去年底便提前部署，将省内外重点客户和煤炭经销商邀请到公司，在详细介绍2024年煤炭保供和品种价格的基础上，还组织客户到生产矿井和筛选厂进行“沉浸式”体验参观，全面展示公司精致配筛、按质分仓、煤质化验、装车验收等生产销售流程。参观中，该公司的配筛工艺获得广大客户的认可，进一步打响了“永京煤”品牌。

同时，针对春节放假给煤炭产量造成的影响，该公司谋划在前，早早深入龙岩、三明等产煤地区，按照“补质补量”原则做好煤炭收购工作，有力弥补煤种和产量缺口，为稳住煤炭销售“基本盘”打下坚实基础。

量身订制，打好销售“精准牌”

“区域市场总共就这么大，要想开发新市场尤其困难，必须拿出更加吸引人的优势。”销售员吴静一语中的。

永安煤业公司根据市场变化，及时调整原本以优质煤为主的销售策略，在稳定直供户和传统用户市场份额的基础上，着力恢复往年业务中断客户、停供用户，全力做好市场拓展工作。新年伊始，根据永安发电厂的用煤需求，永安煤业公司专门为其量身定制燃料煤，顺利重启与之中断三年之久的燃料煤供应业务，争取到首批1万吨的供应量，极大地振奋了销售信心。

该公司坚持以市场指导生产，一方面加大市场走访调研力度，了解掌握周边煤炭市场营销信息，对区域内所有用煤企业的生产情况和用煤需求做到心中有数，另一方面及时将信息反馈生产矿井和筛选厂，从源头配采入手，组织生产适销对路产品。同时，根据实行“一厂一策”销售策略，进一步发挥好筛选厂煤炭产品加工优势，丰富商品煤品种，努力满足客户的特性需求，将精准销售做到极致。

真诚服务，架起销售“连心桥”

“感谢你们专门为我司预留燃料煤，保障了我们春节期间的正常生产。”春节后，三明正元公司人员专程登门致谢。三明正元公司是永安煤业公司的老客户，该公司所需的燃料煤仅永安煤业公司池坪芦坑煤矿生产的煤炭能达到要求，春节放假前永安煤业公司提前安排该矿为三明正元公司预留充足的煤炭，满足其生产需求。

无独有偶，春节期间为保证重启客户永安发电厂的生产需求，永安煤业公司所属的西洋筛选厂在正月初七便恢复正常的生产调运工作，该公司还专门派驻驻厂员实时跟进电煤进厂全过程，确保销售过程更加顺畅。

“我们要站在客户的角度，帮客户分析解决煤质、运输和资金周转等问题，真正把客户的需求当追求。”近日，康春福在带领销售人员深入用煤企业走访调研时说道。他强调销售工作最终还是要拼质量、拼服务，要

充分用好公司在产量规模、质量保障、运输物流等方面的优势，不断提高服务质量，真诚服务每一个客户，在开发新市场新客户的同时做到“开发一个客户、留住一个客户”。（永安煤业公司 林芸）