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深挖潜力拓市场 精细考核增销量 永安煤业公司实现煤炭销售稳步增长

发布时间:2020-09-09  


当前,疫情影响煤炭经济下行的压力依然存在,煤炭市场持续低迷。永安煤业运销分公司通过细化激励考核措施,盯紧月度发运目标,深挖市场开发潜力,实现煤炭销量从1月份3.84万吨到8月份8.32万吨逐月递增。

“落实发运计划是重中之重,我们在稳住重点客户市场份额的同时,通过精准挖掘市场潜力,为煤炭销售稳步增长提供客户资源”运销分公司经理杨孝蕊说。该公司以联动互访强化情感营销的销售措施,主动出击成效显著。在当前低迷的煤炭市场下,8月份每日的煤炭销售发运量仍保持在2700吨左右,实现煤炭“产、销、存”达到最佳状态。

困难时期,该公司全体销售人员上下通力配合,重点加强煤炭质量源头管控,指导各厂(矿)发运点按市场需求生产加工煤炭产品,以优质的服务和稳定的质量巩固现有客户,实现重点客户月销量达3万吨以上。

“9月份起,永安电厂电煤计划按3万吨发运,请业务员盯紧两个筛选厂和广元矿区三个直销矿井5个供煤点发运计划,确保完成月度电煤销售任务。”运销分公司微信工作群一条信息引起全体销售人员的的关注,纷纷点赞。从永安电厂电煤客户开发成功到取得月度销售增量至3万吨的好业绩,宣告着该公司运销人员在今年市场开发工作上再下一城。

俗话说“东边不亮西边亮”。受疫情影响,该公司部分下游企业产品销售受阻,生产力不足,进入停产检修。运销分公司领导班子及业务人员直面困难,深入江西、南平、三明等区域深挖市场潜力寻找商机,通过市场调研开发粒子煤客户。根据市场需求和客户要求,指导西洋筛选厂安装粒子煤筛选系统,于8月25日进入试生产。经测试,筛选主产品3-8mm粒煤含粉率约19.8%,符合客户质量要求的同时,丰富商品煤销售品种。

“我们在年初制定‘销售竞赛’的基础上,8月份至12月份增加‘保量增量’和‘块煤增量’两项销售活动”,做到目标更明确、措施更有力、奖罚更分明。”运销分公司党支部书记张和盘说。

凡事预则立,不预则废。该公司通过倒排时间倒逼年度销售计划,以“销售竞赛、保量增量、块煤增量”三项销售活动,充分调动销售人员工作积极性,引领全体销售人员积极奋发开拓市场,在困境中奋力完成全年煤炭销售任务。(永安煤业  王尚斌  

 

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