11月初，海峡科化福安分公司喜获浙江省某爆破公司产品购销合同，这是分公司在严峻的市场压力下新增加的一名省外大客户，为明年省外市场销售打下坚实基础，将有力缓解浙江生产企业在我省市场的倾销势头。同时这也是继今年来分公司首次打入江西市场又一利好消息，标志着分公司成功拓宽周边省外市场，实现了省外营销工作的新突破。
今年以来，受国家宏观经济下行和重点工程开工不足的影响，省内市场急剧萎缩，导致分公司销量骤降。在各种不利及严峻形势下，分公司围绕企业发展重点难点，多方调研，在巩固省内市场的同时，确立“走出去”战略，积极介入周边省外市场。为在省外市场中谋发展，分公司总经理亲自部署、积极谋划，以“促增长点”为着力点，采取召开协调会、走访客户、建立沟通平台等多种有效措施，克服市场饱和、产能过剩、价格持续低位等不利因素，主动加强与客户的联系和沟通，在营销策略方面，开展民爆产品终端售后服务，锲而不舍，迎难而上，最终以诚意赢得客户信任。今年8月，分公司产品逆势进入江西市场，这是分公司建厂以来产品首次进入江西市场，成功扩大了分公司产品销售覆盖半径。继江西市场突破后，分公司又成功在浙江省开发了一名大客户，寻得产能释放的新途径，为下一步应对市场形势提前做好准，有力缓解了分公司明年的市场销售压力。接下来分公司将继续树立市场、效益、服务意识，内强管理，外拓市场，提高企业核心竞争力。（郑青）